抖音信息流广告：精准触达的营销利器

2024-10-30 02:10:08

一、抖音信息流广告概述

音信息流广告作为新兴广告模式，具有诸多显著优势。首先，其精准推送功能便于找到目标用户。抖音平台拥有强大的算法能力，能够根据用户的兴趣、年龄、性别、地域等多维度信息，将广告精准推送给潜在客户，大大提高了广告的转化率。

抖音平台本身具有极高的商业价值。目前，抖音日活在 6 - 7 亿左右，且用户数量还在日益增长。如此庞大的用户群体，为广告主提供了广阔的市场。抖音的日均播放量已经超过了 10 亿次，成为了爆点内容制造器。许多国际大品牌也相继入驻抖音，开通蓝 V 账号助力信息流广告的后续转化。

抖音信息流广告为品牌营销带来了新的市场机遇。一方面，广告展现样式丰富，有抖音开屏广告、抖音信息流广告以及抖音搜索广告等多种形式，满足广告主的不同需求。另一方面，抖音用户群体以中青年为主，这类用户生活较优越，思想独立，接受新鲜事物的能力强，广告曝光率高。

相较于传统媒体分秒分段收费，抖音信息流广告的投放形式更简便，精准性也更强。同时，抖音信息流广告将广告与产品完全融合为一体，转化率更高，且不会强制打断用户的观看进度，极大地提升了用户体验。总之，抖音信息流广告凭借其精准推送、高商业价值和创新的广告形式，成为了品牌营销的新宠。

二、展现模式与账户申请

（一）丰富的展现模式

抖音信息流广告的展现模式主体丰富多样，为广告主提供了多种选择。

表单展现形式：用户可以通过填写表单，提供自己的联系方式、需求等信息，方便广告主进行后续的客户跟进。这种展现形式适用于需要收集用户信息的产品或服务，如教育培训、金融理财等行业。例如，一家在线教育机构可以通过表单收集用户的学习需求和联系方式，以便后续为用户提供个性化的课程推荐和服务。

微信公众号展现形式：广告可以引导用户关注广告主的微信公众号，从而实现品牌推广和用户沉淀。适用于已经拥有微信公众号的企业，通过抖音信息流广告为公众号引流，增加粉丝数量和活跃度。比如，一个美妆品牌可以在抖音上投放广告，引导用户关注其微信公众号，获取更多美妆资讯和产品推荐。

卡券展现形式：广告主可以发放各种卡券，如优惠券、折扣券、礼品券等，吸引用户进行消费。这种展现形式适用于电商、餐饮、零售等行业。例如，一家餐厅可以在抖音上发放优惠券，吸引用户到店消费。

电话拨打展现形式：用户可以直接点击广告中的电话号码，拨打广告主的客服电话，进行咨询或购买。适用于需要提供即时服务的行业，如房地产、汽车销售等。比如，一个房地产开发商可以在广告中展示楼盘信息和电话号码，方便用户咨询购房事宜。

地图展现形式：广告可以展示地图位置，引导用户前往实体店消费。适用于有线下门店的企业，如餐饮、酒店、零售等行业。例如，一家酒店可以在抖音上投放广告，展示酒店的位置和周边环境，吸引用户预订房间。

APP 下载展现形式：广告可以引导用户下载广告主的 APP，增加 APP 的下载量和用户活跃度。适用于拥有 APP 的企业，通过抖音信息流广告为 APP 引流。比如，一款游戏 APP 可以在抖音上投放广告，吸引用户下载游戏并进行体验。

不同的展现形式具有不同的特点和适用场景，广告主可以根据自己的产品或服务特点、目标用户群体以及营销目标，选择合适的展现形式，提高广告的效果和转化率。

（二）常规的账户申请流程

抖音信息流广告的账户申请通常是一个比较常规的流程。从准备资质材料、授权盖章到首次充值快的话通常 3 天就能全部搞定。

在申请过程中，需要注意以下问题：

不能包含医疗、敏感内容、抖音竞品等相关功能。这是为了确保广告内容的合法性和合规性，同时也保护抖音平台的生态环境。如果广告内容包含这些敏感信息，可能会导致审核不通过，需要先把相关内容去掉或者另找方法（比如商务层面的沟通）。

准备资质材料要齐全。一般需要提供公司营业执照、法人身份证、行业资质许可证等相关材料。确保材料的准确性和完整性非常重要，否则可能会影响审核进度。

授权盖章要规范。在提交资质材料时，需要进行授权盖章，确保授权的合法性和有效性。

首次充值要合理。根据广告主的预算和营销目标，合理确定首次充值金额。同时，要注意选择合抖音信息流广告的账户申请流程相对简单快捷，但在申请过程中需要注意相关问题，确保广告内容的合法性和合规性，提高审核通过率，为广告投放做好充分准备。

三、广告特点与优势

（一）精准投放与高转化率

抖音信息流广告的一大突出特点就是能够实现精准投放，从而带来高转化率。抖音平台通过对用户画像的分析，不断为用户定义标签，使得广告与产品能够完美融合，全屏展示无干扰，确保广告主的信息得以更好地传达。例如，对于美妆产品的广告，平台会根据用户的年龄、性别、兴趣爱好等特征，将广告精准推送给那些对美妆感兴趣的年轻女性用户。这种精准分发机制能够实现千人千面的产品推送效果，大大提高了广告的针对性和有效性。

据统计，抖音信息流广告的转化率远高于传统广告形式。这是因为广告能够精准触达目标用户，满足用户的特定需求。比如，一款健身 APP 的广告，通过抖音平台的精准投放，推送给那些热爱运动、关注健康的用户。这些用户本身就对健身相关的产品和服务有较高的需求，因此更容易被广告吸引并转化为实际用户。

（二）良好的用户体验

抖音信息流广告在用户体验方面表现出色。与一些长视频网站在影片头部和中部添加一分钟左右的广告视频不同，抖音信息流广告不会强制打断用户的观看进度。用户在浏览视频的过程中，广告会自然地穿插在推荐流中，不影响用户的观看体验。

同时，抖音的精准算法能够确保用户接收到的产品信息贴合度更高。平台会根据用户的兴趣和行为习惯，推送与之相关的广告内容。例如，一个喜欢旅游的用户，可能会看到与旅游相关的酒店、景点门票等广告。这种个性化的推送方式，让用户感觉广告是为自己量身定制的，减少了对广告的反感。

此外，抖音信息流广告的优质素材也是提高用户体验的重要因素。广告大多制作精良且富有创意，不会给用户带来粗制滥造的感觉。例如，一些广告采用了动画、短剧等形式，生动有趣地展示产品的特点和优势，吸引用户的关注。用户在观看这些广告时，不仅不会感到厌烦，反而会被广告的创意所吸引，从而提高对广告的接受度。

四、投放策略与技巧

（一）用户定向

在抖音信息流广告投放中，用户定向至关重要。精准定向是根据目标用户画像对投放的地域、年龄、性别等做出精准定义，只面向这些精准人群做广告。例如，一款高端时尚品牌，可能会将目标用户定向为一线城市、年龄在 25 - 35 岁之间、女性用户，以确保广告能够精准触达潜在客户。

泛定向则是不限制这些条件，通过抖音自己的后台模型学习到更适合素材和产品的用户。对于受众广泛、基数大的产品，如电商、游戏等，可以前期通过限制定向的方式缩小用户范围，更快学习到适合的目标用户。而对于垂直领域的产品，用户群体较小，可以先通过泛定向方式扩大曝光，快速跑出适合产品的稳定模型。一般一个计划覆盖几千万甚至上亿的用户是正常的，如果少于这个量级可能跑量就会遇到困难。

人群包的问题也不容忽视。排除已经安装或者已经转化的人群基本是必选项，头条会提供一个默认的已安装人群，但可能不够准确。如果用户较少且追求精准，可以将用户打包加密传到后台做排除；但如果用户数量庞大，如几千万甚至上亿，打包上传就不现实了，这时就需要牺牲一些精准度。此外，很多公司会根据自己的优质用户打人群包上传，以期学习到类似的优质精准人群，但人群包不能太小，通常至少要覆盖几十万用户，并且采用智能拓展功能，否则即便学习到了精准人群，量级也可能很小，意义不大。建议针对同一计划定向多个不同画像的人群包同时测试，尽快找到成本、量级、用户质量均衡最优的人群包画像。

（二）出价策略

出价是抖音信息流广告投放中的关键环节。每家公司都会基于自己的 ROI、战略等考虑对获客成本有一个定义。一般来说，对于新计划，初期出价要比期望成本高出一些，等到计划跑过测试期以后再慢慢降低出价到目标成本。

除了自身出价，还需要关注竞品或行业的出价状态。例如，所在行业大家平均出价是 50 元，若出价 5 元肯定跑不出去。新计划出价抢量也要注意成本控制，出价最多不能超过设定目标价的 140%，否则即便量级成功跑出去了，也可能面临成本超过目标价太多，很难压制下来的窘境。

成本本身是个动态变化的过程，且与具体计划有很大关系。因为抖音信息流是按照 oCPM 的方式进行消耗的，同样的 CPM，消耗一样，此时后端转化率越好，计划成本越低。对于成本有严格考量的公司来说，需要格外注意各个计划的成本情况。对于超过目标成本的计划严格控制预算或者优化素材提高转化率，对于低于目标成本的计划可以尽可能跑量，同时尽可能复制该计划元素建立新的优质计划一起跑量，但要注意计划不能过于雷同，不然不会过审，也会面临自己的计划和自己的计划抢量的窘境。

（三）投放策略选择

头条后台提供了均衡投放、优先跑量、优先低成本 3 种策略，广告主应根据公司目标选择对应的策略进行跑量。

如果公司注重平衡成本和量级，可以选择均衡投放策略。这种策略会在成本和跑量之间寻找一个平衡点，既能保证一定的曝光量，又能控制成本在合理范围内。

当公司迫切需要快速获取大量用户时，优先跑量策略是一个不错的选择。该策略会以获取最大量级为目标，可能会在一定程度上牺牲成本。但在某些情况下，快速扩大用户规模对于公司的发展至关重要。

而对于成本控制要求严格的公司，优先低成本策略则更为合适。这种策略会优先考虑降低成本，可能会在量级上有所牺牲。但通过精准的定向和优化，可以在较低成本下获得一定数量的高质量用户。

（四）视频制作要点

视频制作是抖音信息流广告成功的关键之一。在视频内容上要下足功夫，吸引用户注意力，传递品牌信息。

从产品卖点方面考虑，要讲透 1 - 2 个卖点，不要进行卖点堆砌。好的广告视频能够将产品的卖点进行形象化展现，比如学历广告可以展现用户拿到证书的画面，考证培训广告展现用户做题轻松的画面，卖纸巾的广告展现湿润纸巾承托手机的重量，卖除螨仪的广告展现吸出螨虫的画面等。这样可以让用户更直观地了解产品的优势，增强信任力。

从视频内容方面来说，要注重吸引力。可以通过设置悬念、制造冲突或提出问题等方式引发观众的好奇心和探索欲望。例如，在开场直接将产品的核心卖点拿出来，让对产品感兴趣的人群留下来，非目标人群直接划走。还可以采用打破“第四堵墙”的手法，在视频一开始，视频表演者就对着屏幕说“别划走”或者“等一等，听我说完”，直接与用户“对话”，吸引用户注意力。

此外，视频制作要尽量简短，一般不超过 15 秒，突出主题和品牌核心信息。同时要保证高清画质，注重细节把控，优化音频处理，充分挖掘品牌特点和受众需求，制作出富有创意的视频素材，提高广告的完播率和转化率。

五、未来展望

抖音信息流广告在当前的营销领域中已经展现出了强大的优势，未来其发展潜力更是不可限量。

在精准触达目标用户方面，随着大数据和人工智能技术的不断发展，抖音信息流广告将能够更加精准地分析用户的行为、兴趣和需求。通过对用户画像的不断细化和更新，广告主可以更加准确地将广告推送给真正有需求的用户，提高广告的转化率和效果。例如，未来可能会根据用户的实时行为和情绪状态进行广告推送，实现更加个性化的营销。

在提高品牌曝光方面，抖音作为全球领先的短视频平台，其用户数量和活跃度将继续保持增长态势。随着抖音在全球范围内的影响力不断扩大，品牌可以通过抖音信息流广告触达更广泛的用户群体，提高品牌的知名度和美誉度。同时，抖音平台也将不断推出新的广告形式和功能，如增强现实（AR）广告、虚拟现实（VR）广告等，为品牌提供更加丰富多样的曝光渠道。

在转化方面，抖音信息流广告将更加注重用户体验和互动性。未来的广告可能会更加融入用户的社交场景，通过用户之间的分享和互动，提高广告的传播效果和转化率。例如，品牌可以通过举办抖音挑战赛、直播互动等活动，吸引用户参与，提高品牌的曝光度和用户粘性。同时，抖音平台也将加强对广告效果的监测和评估，为广告主提供更加精准的数据支持，帮助广告主优化广告策略，提高广告的转化效果。

抖音信息流广告在未来营销领域中具有巨大的发展潜力。随着技术的不断进步和用户需求的不断变化，抖音信息流广告将不断创新和发展，为品牌提供更加精准、高效、个性化的营销服务。

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抖音信息流广告：精准触达的营销利器

一、抖音信息流广告概述

二、展现模式与账户申请

（一）丰富的展现模式

（二）常规的账户申请流程

三、广告特点与优势

（一）精准投放与高转化率

（二）良好的用户体验

四、投放策略与技巧

（一）用户定向

（二）出价策略

（三）投放策略选择

（四）视频制作要点

五、未来展望

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